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| 科學課怎么招生？手博士告訴你 |
| 發(fā)布時間:2018-08-06 17:49:20 | 瀏覽次數： |
| 暑期，每個培訓機構都到了一年中最繁忙的時刻。大家都知道培訓學校招生過程中，暑期招生是重頭戲，手博士今天跟大家分享一篇干貨文章，來聊聊暑期招生種幾個關鍵環(huán)節(jié)需要注意的關鍵點。 一 暑期招生要因地制宜 在進行招生活動之前，機構必須對當地的生源情況，包括公立學校的數量，當地家長的消費水平以及學校與公立學校的關系、當地同類培訓機構的基本情況等等進行調研，建立起機構自己的學生和家長數據庫，對當地的市場環(huán)境做到心中有數，這些都關系到招生活動的正常運轉。 二 用線上活動+線下體驗帶動招生 如今，微信已然成為家長們了解信息和相互交流的平臺，培訓機構要充分發(fā)揮微信平臺的營銷功能，策劃相關活動引發(fā)家長的關注與參與。例如策劃一個營銷活動，用微信推出，轉發(fā)到朋友圈集贊，集贊滿XX個，則可以獲得免費試聽課程XX節(jié)，或者可以在報名時享受XX的優(yōu)惠。這樣的好處是充分發(fā)揮新媒體平臺的參與、分享與互動的核心價值，既擴大營銷活動的傳播范圍，通過基于人際關系的口碑營銷提高機構影響力，又讓猶豫不決的家長有了免費帶領孩子體驗的機會，邁出主動了解機構的關鍵一步。 三 暑秋捆綁做好招生的連續(xù)性 暑期招生關系著秋季的續(xù)班率以及能否吸引新升學的潛在客戶。有些機構在暑假結束，該推秋季課程的時候，才會安排進行續(xù)班動作，或者在暑假課程中著手安排引導學生進行秋季課續(xù)班。實際上，我們不妨形成戰(zhàn)略思維，暑期開始的時候已經可以把暑期班與秋季班綁定售賣，對暑秋聯報的形式提供更大力度的優(yōu)惠。例如，活動期間報名暑期班可以打9折，但是暑秋聯報則可享受8.5折優(yōu)惠，通過捆綁促銷，搶先把秋季生源抓在手上。 四 招生根本——上！好！課！ 無論采用怎樣的營銷方式都只是吸引客戶的注意力，真正留住客戶的仍然是機構的課程質量，所以，在多渠道營銷同時加強學校課程的研發(fā)，提高課程安排的系統性和科學性，才能真正引發(fā)家長和學生的主動的口碑傳播，促進機構的長期發(fā)展。 手博士觀點： 手博士認為，最好的營銷技巧就是用心去對待每一個用戶，品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本！這也是手博士課程設計一直以來遵循的原則，只有研發(fā)出好產品，才會有好課堂，進而形成口碑，生源則是水到渠成的事情。 |
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